Yuyao, i vendosur në bregun lindor të provincës Zhejiang, Kinë, krenohet me një peizazh industrial aktiv, i njohur për industritë e tij të gjalla të plastikës dhe prodhimit të mykut.Mes këtij mjedisi të lulëzuar, Ndërmarrjet e Vogla dhe të Mesme (NVM) kanë zënë rrënjë, duke kontribuar ndjeshëm në ekonominë lokale.Megjithatë, ata përballen me një sfidë të përbashkët kur bëhet fjalë për tregtinë ndërkombëtare – mungesën e burimeve të marketingut, mosnjohjen me sjelljet blerëse të klientëve të huaj dhe ndërgjegjësimin e pamjaftueshëm të markës.
Sfida e ndërgjegjësimit të pamjaftueshëm të markës
Në peizazhin e ashpër konkurrues të industrive të formimit të mykut dhe plastikës, NVM-të shpesh përballen me një betejë të vështirë kur bëhet fjalë për ndërgjegjësimin e markës.Disa faktorë kontribuojnë në këtë çështje:
1. Buxhetet e kufizuara të marketingut: Shumë NVM luftojnë për të konkurruar me rivalët më të mëdhenj për shkak të buxheteve të tyre të kufizuara të marketingut.Rrjedhimisht, ata e shohin të vështirë të angazhohen në fushata reklamuese në shkallë të gjerë ose iniciativa të markës.
2. Mungesa e Ekspertizës së Marketingut: Menaxhmentit të NVM-ve shpesh i mungojnë njohuritë dhe përvoja e specializuar e nevojshme për një markë efektive.Kjo rezulton në pamundësinë e tyre për të tërhequr vëmendjen e mjaftueshme në treg.
Për më tepër, ekziston një fenomen i zakonshëm në industrinë e prodhimit të mykut dhe industrinë e injektimit të plastikës, veçanërisht për ato fabrika që ofrojnë shërbime OEM & ODM, në dekadat e fundit, gjë që nuk është e zakonshme në biznesin e shitjes me pakicë dhe shumicë, që bashkëpunimi midis furnizuesit dhe blerësit zakonisht zgjat për një periudhë të qëndrueshme.Të dyja palët nuk do të heqin dorë lehtë nga marrëdhënia e tyre.Situata dekurajon disa pronarë fabrikash në industrinë e prodhimit të kallëpeve dhe pjesëve plastike që të ndryshojnë mentalitetin e tyre të marketingut.Ata ende mbështeten vetëm në ekspozitat tradicionale për të tërhequr vëmendjen nga blerësit e brendshëm dhe të huaj.
Është me fat që, këto ditë, pronarët e SME-ve në industrinë e prodhimit Ningbo po ndryshojnë konceptet e tyre të strategjive të marketingut.Sipas mendimit tim, kjo është për shkak se karantina zvogëloi efektivitetin dhe komoditetin e ekspozitave tradicionale, dhe sepse gjenerata e re e pronarëve të fabrikave në Kinë janë më të hapur ndaj prirjes së internetit.
Përpjekjet në arritjen e klientëve të huaj
Njëkohësisht, këto NVM përballen me pengesa në arritjen e klientëve të huaj.Mosnjohja me sjelljen e klientëve të huaj: Të kuptuarit e nuancave të sjelljes blerëse të klientëve të huaj përbën një pengesë të rëndësishme.NVM-të luftojnë për të lundruar në kompleksitetin e tregjeve ndërkombëtare dhe për t'u lidhur me klientët potencialë në mënyrë efektive.
Kompania jonë, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., fillimisht u përpoq të përdorte Alibaba International si një metodë për të kontaktuar blerësit e huaj, duke investuar një shumë të konsiderueshme parash, afërsisht 20,000 RMB.Megjithatë, përpjekjet tona dështojnë për Mekanizmin e Ofertimit të Padrejtë të vendosur nga platforma.
Këto lloj mekanizmash ofertimi të platformave mund të mos jenë gjithmonë të drejta, duke favorizuar ndërmarrjet e mëdha që mund të përballojnë shpenzime të konsiderueshme reklamimi.SME-të, në të kundërt, mund ta kenë të rëndë financiarisht sigurimin e vendosjeve të spikatura të reklamave.Ne kemi mësuar nga homologët tanë në të njëjtën industri se disa kompani shpenzuan qindra mijëra juanë për reklamat e Alibaba International çdo vit për të siguruar trafikun e tyre të referimit.
Zgjidhja e mundshme është faqja e internetit e pavarur dhe mediat sociale të ndërlidhura
Të vetëdijshëm për pamjaftueshmërinë e platformës Alibaba International, ne, Ningbo Chenshen Plastic, të vendosur të zhvillojmë një mënyrë të re për të nxitur trafikun nga blerësit e huaj, e cila është një faqe zyrtare në pronësi të vetën drejt klientëve të huaj dhe mediave sociale të lidhura me të.
Shitësi ynë dikur vizitoi ndërmarrje, duke përfshirë SCHUNK, WEIMA, BSAF, në Heilbronn, Gjermani.Gjatë udhëtimit të tij, pronarët gjermanë të fabrikave thanë se, në shumicën e rasteve, ata kërkojnë furnizues përmes Google dhe klientët e tyre i gjejnë edhe nga kërkimi në Google.
Duke marrë parasysh këtë situatë dhe faktin që sistemi i renditjes së Google Search është më i drejtë se ai i Alibaba.Kompania jonë, Ningbo Chenshen Plastic, vendosi të ndërtojë faqen zyrtare të kompanisë sonë dhe të përdorë llogaritë e ndërlidhura të mediave sociale, si Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, të cilat janë të lidhura me faqen zyrtare të Ningbo Chenshen Plastic me lidhje të jashtme për të formuar një vitrinë në internet të fabrika jonë.
konkluzioni
Sfidat me të cilat përballet Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. Dhe SME-të e tjera të Yuyao në industritë e prodhimit të mykut dhe injektimit të plastikës, veçanërisht në tregtinë e jashtme, janë emblematike e një fenomeni më të gjerë që prek ndërmarrjet e vogla dhe të mesme në mbarë botën.Megjithatë, këto sfida janë gjithashtu katalizatorë për inovacion dhe përshtatje.Në fakt, ishin pikërisht këto sfida që e nxitën kompaninë tonë të krijojë një faqe interneti të pavarur – një platformë ku ky artikull gjen publikimin e tij.Është përmes përqafimit të ndryshimit dhe miratimit të zgjidhjeve krijuese që SME-të mund të lundrojnë në terrenin konkurrues të biznesit global, duke siguruar përfundimisht suksesin dhe qëndrueshmërinë e tyre afatgjatë.
Vendndodhja: Yuyao, Provinca Zhejiang, Kinë
Për më shumë informacion mbi proceset tona ose për të diskutuar nevojat e projektit tuaj, ju lutemina kontaktoni.
Data: 19.09.2023
Koha e postimit: Tetor-30-2023